伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)和制造業(yè)的十年騰飛，近十年來(lái)國(guó)產(chǎn)工控品牌的異軍突起可謂自動(dòng)化領(lǐng)域內(nèi)z不容忽視的趨勢(shì)。在主流產(chǎn)品領(lǐng)域，尤其是變頻、DCS等市場(chǎng)都涌現(xiàn)了本土廠商的*。即使是2009年金融危機(jī)以來(lái)的市場(chǎng)低迷和震蕩期，本土品牌也因定位細(xì)分市場(chǎng)和迅速的需求反應(yīng)而表現(xiàn)遠(yuǎn)超跨國(guó)企業(yè)。從銷售數(shù)據(jù)上看，在跨國(guó)企業(yè)飽受負(fù)增長(zhǎng)困擾時(shí)，很多本土品牌近年平均增長(zhǎng)率超過(guò)30%，甚至在部分細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)κ袌?chǎng)格局實(shí)現(xiàn)了逆襲。發(fā)端于2000年前后的這批本土工控企業(yè)，經(jīng)十余載突圍于長(zhǎng)期被品牌主導(dǎo)的自動(dòng)化市場(chǎng)，從默默無(wú)聞的業(yè)內(nèi)“新兵”發(fā)展為行業(yè)“”。僅上市企業(yè)就從十年前的三五家發(fā)展到現(xiàn)在的幾十家。這一階段國(guó)產(chǎn)品牌成功奠定了發(fā)展基礎(chǔ)，完成了*輪技術(shù)和資本原始積累，正蓄勢(shì)待發(fā)。而未來(lái)十年，正是國(guó)產(chǎn)品牌步入高速發(fā)展，打破原有市場(chǎng)格局的跨越期。新時(shí)期新機(jī)遇盡管近兩年市場(chǎng)受宏觀因素影響步入溫和發(fā)展期，國(guó)產(chǎn)品牌在新的行業(yè)和產(chǎn)品格局中仍面臨很多機(jī)遇。隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需求，行業(yè)定制的要求越來(lái)越高，對(duì)本來(lái)專注細(xì)分市場(chǎng)的本土品牌而言更為有利；隨著冶金、建材等傳統(tǒng)重工業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，需求萎靡，過(guò)去專注重工業(yè)的工控企業(yè)正處于業(yè)務(wù)調(diào)整期；而新能源、市政、環(huán)保等新行業(yè)的崛起，人力成本上升對(duì)機(jī)器人等自動(dòng)化產(chǎn)品的需求，以及物聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)下的智能、安全等新需求，既帶來(lái)了無(wú)限的新產(chǎn)品新方案的機(jī)會(huì)，也降低了國(guó)產(chǎn)品牌和品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。同時(shí)，隨著自動(dòng)化步入存量市場(chǎng)時(shí)代，服務(wù)市場(chǎng)日益龐大，而以貼近客戶為優(yōu)勢(shì)的本土企業(yè)，更面臨著有利的品牌替換市場(chǎng)空間。值得關(guān)注的是，隨著對(duì)基礎(chǔ)工業(yè)的日益重視，政府對(duì)國(guó)產(chǎn)化率和工業(yè)安全的要求也將為國(guó)產(chǎn)工控軟硬件品牌帶來(lái)新的機(jī)遇，如DCS領(lǐng)域的重大裝備國(guó)產(chǎn)化，信息安全領(lǐng)域新興的國(guó)產(chǎn)工控安全供應(yīng)商的崛起等。新格局新挑戰(zhàn)當(dāng)然在進(jìn)口品牌占據(jù)中市場(chǎng)而國(guó)產(chǎn)品牌充斥中低端市場(chǎng)的大環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)品牌仍面臨嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境。國(guó)內(nèi)自動(dòng)化企業(yè)要在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利模式和利潤(rùn)規(guī)模上真正實(shí)現(xiàn)良性高速發(fā)展，進(jìn)而形成一整套成熟的管理、經(jīng)營(yíng)體系仍面臨很多挑戰(zhàn)。先，就*而言，國(guó)產(chǎn)品牌仍然面臨著跨國(guó)企業(yè)近乎壟斷的壓力，即使發(fā)展較好的DCS和變頻產(chǎn)品市場(chǎng)有和利時(shí)、英威騰這樣的*，但總體依然難以撼動(dòng)進(jìn)口品牌的地位。而近年來(lái)跨國(guó)企業(yè)大舉進(jìn)軍中端市場(chǎng)，開始與本土企業(yè)短兵相接，同時(shí)本土企業(yè)隨著實(shí)力增強(qiáng)開始向市場(chǎng)發(fā)力，未來(lái)雙方的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，割據(jù)戰(zhàn)線也更長(zhǎng)。其次，國(guó)產(chǎn)品牌與品牌在口碑上仍有不小的差距。客戶偏愛的習(xí)慣短期內(nèi)難以改觀。當(dāng)然，已有上市的部分企業(yè)，較早意識(shí)到這一點(diǎn)并啟動(dòng)了的營(yíng)銷，在市場(chǎng)上發(fā)出了更強(qiáng)的聲音，其品牌影響力開始深入人心。再次，盡管質(zhì)量、功能和技術(shù)上，國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌的差距在逐漸減小，尤其在變頻等細(xì)分市場(chǎng)企業(yè)已引進(jìn)化的質(zhì)量管理體系，其品質(zhì)已經(jīng)得到了業(yè)界客戶甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)可，但大部分國(guó)產(chǎn)品牌在產(chǎn)品穩(wěn)定性上仍存在不小差距，其質(zhì)量體系的建設(shè)并不完善。值得欣慰的是部分已上市企業(yè)，擁有雄厚的資金投資于研發(fā)，同時(shí)由于很多本土創(chuàng)業(yè)者本身具備深厚的技術(shù)功底，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)方向的把握和研發(fā)投入的重要性都有清醒地認(rèn)識(shí)。z后，在產(chǎn)品豐富度和完整性上。本土企業(yè)尚無(wú)法與百年*相抗衡，無(wú)法發(fā)揮產(chǎn)品打包優(yōu)勢(shì)，以整體解決方案構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 明戰(zhàn)略準(zhǔn)定位經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)期的風(fēng)雨飄搖、上升期的收購(gòu)誘惑、發(fā)展期的*圍剿，那些同期征戰(zhàn)沙場(chǎng)的國(guó)內(nèi)工控企業(yè)很多已沒(méi)落無(wú)聞或被收購(gòu)?fù)滩ⅲ缃竦?無(wú)疑都經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)酷考驗(yàn)。如何在發(fā)展階段突破瓶頸與品牌競(jìng)爭(zhēng)，取得更大的市場(chǎng)成長(zhǎng)和成就，取決于完善的經(jīng)營(yíng)管理體系、合理的市場(chǎng)戰(zhàn)略以及的人才團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)戰(zhàn)略，通常決定著企業(yè)的命運(yùn)。企業(yè)發(fā)展的*階段通常是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型，很多企業(yè)也一直徘徊在這一階段：我有這個(gè)技術(shù)，我就做這個(gè)產(chǎn)品，賣給我的客戶，至于客戶需不需要這個(gè)東西，他不是很清楚。還有一部分者已經(jīng)轉(zhuǎn)入到市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型，但卻忘記了技術(shù)驅(qū)動(dòng)，只看主線忽略了其他的推動(dòng)因素。的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)做到互相兼顧。大體而言，在工控行業(yè)規(guī)模一億以下的企業(yè)多為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型，2億到5億左右是以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)為主、技術(shù)驅(qū)動(dòng)為輔；而要突破5億、10億規(guī)模，就必須要戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)。梳理本土企業(yè)的戰(zhàn)略定位，一些成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒：定位細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)行業(yè)導(dǎo)向。眾多國(guó)產(chǎn)工控品牌從成立之日起就定位于做私人定制專家，從行業(yè)*忽略、甚至不愿意做的細(xì)分產(chǎn)業(yè)做起，逐步擴(kuò)大應(yīng)用行業(yè)。現(xiàn)階段在通用和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品上與同行正面競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)品牌仍面臨很大壓力，而專注細(xì)分市場(chǎng)，不但樹立了小眾市場(chǎng)里的性和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，更推動(dòng)了很多行業(yè)市場(chǎng)自動(dòng)化應(yīng)用性價(jià)比和服務(wù)水平的大幅提升，甚至改變了細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。同時(shí)，由于在細(xì)分市場(chǎng)集中優(yōu)勢(shì)兵力，質(zhì)量和技術(shù)的提升也更易見成效。豐富產(chǎn)品維度，打造平臺(tái)方案。很多國(guó)內(nèi)企業(yè)清醒地意識(shí)到憑借單一產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，開始向多產(chǎn)品線的綜合工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變：如控制類廠商向傳動(dòng)產(chǎn)品線擴(kuò)張，運(yùn)動(dòng)控制類企業(yè)向機(jī)器人、機(jī)器視覺(jué)等產(chǎn)線擴(kuò)展，為下一步深入行業(yè)解決方案做好準(zhǔn)備。鞏固服務(wù)與渠道優(yōu)勢(shì)。“接地氣”是本土自動(dòng)化企業(yè)在服務(wù)上的共性，更是差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為后發(fā)者，本土企業(yè)可以跟客戶走的更近，在服務(wù)能力和體系、渠道建設(shè)上都可以揚(yáng)長(zhǎng)避短。以渠道為例，外資企業(yè)代理商主要以分銷和物流為主，而本土代理商側(cè)重于貿(mào)易與服務(wù)，在終端客戶那里，自然更有優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新品牌營(yíng)銷模式。品牌和營(yíng)銷一直是本土企業(yè)的短板，除了常規(guī)的人才和資本投入，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷規(guī)則的改變也為國(guó)產(chǎn)品牌提供了的機(jī)遇。如電商、社區(qū)、移動(dòng)終端等新工具的利用，為工控業(yè)創(chuàng)新銷售模式開辟了一條全新的路徑。在這方面已有業(yè)內(nèi)同行先行試水。 踏踏實(shí)實(shí)做好每件事，*滿足客戶及市場(chǎng)的需求，是中國(guó)自動(dòng)化或中國(guó)自動(dòng)化企業(yè)的成長(zhǎng)縮影。正如德國(guó)制造之于德國(guó)企業(yè)的品牌意義，中國(guó)國(guó)產(chǎn)工控品牌作為一個(gè)群體的整體壯大才能產(chǎn)生更大的爆發(fā)力。因此，z后關(guān)注創(chuàng)新、杜同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，攜手同心共創(chuàng)良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，才會(huì)使國(guó)產(chǎn)工控品牌集體收益。

                                                                                  （文章來(lái)源：銘宇自控）